Как вывести на внешние рынки свой бренд(бизнес) и продвигать его?
Если какая-либо компания имеет на рынке уверенно стоящую на ногах торговую марку, то ей непременно хочется каким-нибудь образом расширить свой бренд. Здесь существует два варианта ответа. Первый, выпускать под своим, ставшим уже популярным брендом новые категории товаров. Такой способ называется зонтичным брендом. Второй: Пытаться под уже новым брендом (бизнесом) выпустить совершенно новый товар с нуля и пытаться продвигать его на внешние рынки. Мы с вами поговорим о втором варианте. Так как он является наиболее рентабельным и прибыльным для вас.
Безусловно, произвести совершенно новый продукт, с вывести его на рынки и в дальнейшем успешно продвигать неимоверно трудно. На этом пути перед вами будет огромное количество препятствий, но если вы все грамотно сделаете, то огромная вам похвала.
Самое главное – это бизнес идея. Прежде чем приступать к подробному продвижению какой-либо идеи, нужно перебрать не менее двух десятков разных вариантов. Даже если некоторое количество из них кажутся вам на первый взгляд идеальными, вы все же должны взвесить все за и против и остановиться на одном единственном варианте. Имея «гениальную» идею, стоит изучить планируемый рынок работы, проанализировать возможных конкурентов.
Основные отличия Российского и Европейского рынка. Объем Европейского рынка гораздо выше, нежели Российского. Европейские компании в разы конкурентоспособнее, чем Российские. И самое главное, это многовековой опыт, имеющийся опять-таки, у наших западных конкурентов. Мы с вами выяснили, что наш рынок очень сильно уступает Европейскому рынку.
Итак, у вас есть действительно стоящая бизнес идея, вы проанализировали возможных конкурентов и особенности того рынка, на котором планируете работать. Следующим вашим шагом будет задумка названия будущего бренда. Название должно быть кратким, звучным и запоминающимся. Особое внимание стоит уделить планируемому рынку работы. Название вашей марки должно быть каким-то образом связано с этой страной. Здесь не будет лишнее и придумать некую легенду происхождения вашей компании (то есть место ее происхождения).
Распустите хорошую легенду, ведь покупатели очень их любят. К этой стадии требуется уделить особое внимание. Позже, когда ваш бренд (бизнес) станет достаточно развитым, неплохо бы перенести производство именно в то место, которое вы назвали в своей «легенде» о происхождении названия. Но об этом чуть позже.
Теперь мы внимательно изучим предпочтения возможных потребителей. В связи с этим, что-то меняем и дополняем в своей идее. Далее, необходимо провести предварительное исследование. Исследование включает в себя целесообразность открытия нового бренда, анализ всех возможных конкурентов, оценка успешности и конкурентоспособности вашего бренда на рынке, разработка будущей рекламной стратегии и продумывание всех возможных в будущем проблем, связанных с производством или реализацией. Успешно проведенное исследование максимально снижает риск дальнейших крупных потерь и возможных провалов.
Максимальную пользу можно извлечь даже из малобюджетного исследования. Есть множество примеров, когда хорошо проведенное первичное исследование помогло сэкономить многие миллионы. В исследовании стоит учитывать потребности покупателя. Каждый покупатель покупает то, что он хочет. И это чаще всего даже не бывает ему нужно.
Теперь, когда вам известно все о конкурентах, предпочтениях потребителя и многом другом, стоит производить пробную партию товара. Здесь необходимо продумать все мелочи. Такие как, дизайн упаковки и тому подобное. Никогда не нужно скупиться на пробную партию товара. Это в дальнейшем может принести вам огромную прибыль. Если у вас пока нет возможности производить товар у себя, то стоит это сделать в другом месте. Но ваш товар должен изготовляться в соответствии с вашими техническими требованиями. Здесь имеет смысл отправить своих инженеров на производство. Они будут следить непосредственно за качеством самого производство и производящегося продукта. Тут-то и необходимо правильно сформировать цену на дальнейший продукт.
Она учитывается непосредственно из себестоимости и экономической целесообразности для вашей компании. Но все-таки не следует слишком загибать цены на пробную партию товара. Если вы сможете привлечь первых покупателей небольшой ценой, то последующие заплатят вам за них. Ваша главная задача – это проверить удачность выбранной вами упаковки, цены и привлекательности вашего товара. После того, как будет продана первая партия товара, можно будет делать выводы об успешности отдельных моделей. В результате, какие-то модели придется убрать из дальнейшего производства, а некоторые наоборот, производить в большем количестве. На этом этапе вы поймете о реальной популярности того или иного своего товара.
Нет никого лучше обычного покупателя, чтобы честно оценить ваш товар! На этом этапе и осуществляется отсев идей. Из нескольких десятков идей остаются две или три. Но они то, действительно стоящие. Не стоит переживать по поводу того, что понравившуюся вам идею придется отбросить. Если та или иная идея кажется вам действительно стоящей, то имеет смысл проработать ее отдельно. В некоторых случаях подобную идею легче притворить в жизнь в отдельном бизнесе.
Удачно выбранное название, грамотно проведенное исследование и пробная партия позволили множеству компаний удачно выйти на рынок и в разы увеличить свое производство.
Стоит провести еще одно исследование. Но оно уже несет маркетинговый характер. С учетом результатов продаж пробной партии товара, нужно ответить на следующие вопросы:
Как отнеслись к вашему товару покупатели?
Есть ли необходимость в приобретении нового оборудования для производства и квалификации рабочего персонала?
Какую действительную цену готов заплатить покупатель?
Чем ваша компания лучше конкурентов?
Какова будет возможная прибыльность?
Лучше не поскупиться на данное исследование, которое позволит сэкономить в дальнейшем сотни тысяч или даже миллионы. Немного что-то улучшив, в дальнейшем вы сможете получить в разы больше.
Итак, мы с вами плавно переходим к созданию бизнес-плана. Создать его будет не трудно на основе всех проведенных вами исследований. Детализация бизнес плана зависит от данной ситуации (особенности рынка, особенности продукта и т.д.)
Подробное описание производимого вами продукта. Должны быть указаны как сильные, так и слабые его стороны.
Вами должны быть намечены рынки сбыта и потребительская аудитория.
Максимальный бюджет маркетинга.
Планируемую рекламу и все ее составляющие.
Правильная ценовая политика и возможные торговые условия.
Проверка всех имеющихся каналов сбыта и поиск новых.
Намеченная политика продаж. Образ идеального для вас покупателя.
Специальные проекты для маркетинга. Такие как: участие в выставках разного рода, и все то, что поможет вам удачно продвигать свой проект.
Произведенное позиционирование вашего товара. Это позволит определить текущие позиции вашего продукта и определить дальнейшее направление действий.
Грамотное и обдуманное стимулирование сбыта вашего продукта.
Бизнес-план должен быть составлен вами самими (так как только вы знаете все тонкости своего предприятия), при помощи квалифицированных специалистов. Готовый план должен пройти строжайшую проверку. В ходе нее, уже специалисты выявят возможные проблемы и пути их решения.
Сейчас настало время к реализации всего запланированного в жизнь. На протяжении первых двух лет, ваш продукт должен быть в зоне видимости и внимания ведущих топ-менеджеров. А постоянное наблюдение за ситуацией позволит вам выявить небольшие неточности и мелкие ошибки. Все это максимально снизит риск потерпеть провал. Самым эффективным решением этой проблемы станет назначение отдельного человека, который и будет следить за всем процессов. Это процесс, от закупки материалов и самого производства, непосредственно до самих продаж клиентам.
Обобщим все то, что мы узнали. Эта методика позволит вам открыть собственный бренд (бизнес) с нуля. Во всей методике ваши цели удобно разделены на разные этапы. Это сделано для вашего удобства.
Методика Развития своего бренда(бизнеса) с нуля.
Если какая-либо компания имеет на рынке уверенно стоящую на ногах торговую марку, то ей непременно хочется каким-нибудь образом расширить свой бренд. Здесь существует два варианта ответа. Первый, выпускать под своим, ставшим уже популярным брендом новые категории товаров. Такой способ называется зонтичным брендом. Второй: Пытаться под уже новым брендом (бизнесом) выпустить совершенно новый товар с нуля и пытаться продвигать его на внешние рынки. Мы с вами поговорим о втором варианте. Так как он является наиболее рентабельным и прибыльным для вас.
Безусловно, произвести совершенно новый продукт, с вывести его на рынки и в дальнейшем успешно продвигать неимоверно трудно. На этом пути перед вами будет огромное количество препятствий, но если вы все грамотно сделаете, то огромная вам похвала.
Самое главное – это бизнес идея. Прежде чем приступать к подробному продвижению какой-либо идеи, нужно перебрать не менее двух десятков разных вариантов. Даже если некоторое количество из них кажутся вам на первый взгляд идеальными, вы все же должны взвесить все за и против и остановиться на одном единственном варианте. Имея «гениальную» идею, стоит изучить планируемый рынок работы, проанализировать возможных конкурентов.
Основные отличия Российского и Европейского рынка. Объем Европейского рынка гораздо выше, нежели Российского. Европейские компании в разы конкурентоспособнее, чем Российские. И самое главное, это многовековой опыт, имеющийся опять-таки, у наших западных конкурентов. Мы с вами выяснили, что наш рынок очень сильно уступает Европейскому рынку.
Итак, у вас есть действительно стоящая бизнес идея, вы проанализировали возможных конкурентов и особенности того рынка, на котором планируете работать. Следующим вашим шагом будет задумка названия будущего бренда. Название должно быть кратким, звучным и запоминающимся. Особое внимание стоит уделить планируемому рынку работы. Название вашей марки должно быть каким-то образом связано с этой страной. Здесь не будет лишнее и придумать некую легенду происхождения вашей компании (то есть место ее происхождения).
Распустите хорошую легенду, ведь покупатели очень их любят. К этой стадии требуется уделить особое внимание. Позже, когда ваш бренд (бизнес) станет достаточно развитым, неплохо бы перенести производство именно в то место, которое вы назвали в своей «легенде» о происхождении названия. Но об этом чуть позже.
Теперь мы внимательно изучим предпочтения возможных потребителей. В связи с этим, что-то меняем и дополняем в своей идее. Далее, необходимо провести предварительное исследование. Исследование включает в себя целесообразность открытия нового бренда, анализ всех возможных конкурентов, оценка успешности и конкурентоспособности вашего бренда на рынке, разработка будущей рекламной стратегии и продумывание всех возможных в будущем проблем, связанных с производством или реализацией. Успешно проведенное исследование максимально снижает риск дальнейших крупных потерь и возможных провалов.
Максимальную пользу можно извлечь даже из малобюджетного исследования. Есть множество примеров, когда хорошо проведенное первичное исследование помогло сэкономить многие миллионы. В исследовании стоит учитывать потребности покупателя. Каждый покупатель покупает то, что он хочет. И это чаще всего даже не бывает ему нужно.
Теперь, когда вам известно все о конкурентах, предпочтениях потребителя и многом другом, стоит производить пробную партию товара. Здесь необходимо продумать все мелочи. Такие как, дизайн упаковки и тому подобное. Никогда не нужно скупиться на пробную партию товара. Это в дальнейшем может принести вам огромную прибыль. Если у вас пока нет возможности производить товар у себя, то стоит это сделать в другом месте. Но ваш товар должен изготовляться в соответствии с вашими техническими требованиями. Здесь имеет смысл отправить своих инженеров на производство. Они будут следить непосредственно за качеством самого производство и производящегося продукта. Тут-то и необходимо правильно сформировать цену на дальнейший продукт.
Она учитывается непосредственно из себестоимости и экономической целесообразности для вашей компании. Но все-таки не следует слишком загибать цены на пробную партию товара. Если вы сможете привлечь первых покупателей небольшой ценой, то последующие заплатят вам за них. Ваша главная задача – это проверить удачность выбранной вами упаковки, цены и привлекательности вашего товара. После того, как будет продана первая партия товара, можно будет делать выводы об успешности отдельных моделей. В результате, какие-то модели придется убрать из дальнейшего производства, а некоторые наоборот, производить в большем количестве. На этом этапе вы поймете о реальной популярности того или иного своего товара.
Нет никого лучше обычного покупателя, чтобы честно оценить ваш товар! На этом этапе и осуществляется отсев идей. Из нескольких десятков идей остаются две или три. Но они то, действительно стоящие. Не стоит переживать по поводу того, что понравившуюся вам идею придется отбросить. Если та или иная идея кажется вам действительно стоящей, то имеет смысл проработать ее отдельно. В некоторых случаях подобную идею легче притворить в жизнь в отдельном бизнесе.
Удачно выбранное название, грамотно проведенное исследование и пробная партия позволили множеству компаний удачно выйти на рынок и в разы увеличить свое производство.
Стоит провести еще одно исследование. Но оно уже несет маркетинговый характер. С учетом результатов продаж пробной партии товара, нужно ответить на следующие вопросы:
Как отнеслись к вашему товару покупатели?
Есть ли необходимость в приобретении нового оборудования для производства и квалификации рабочего персонала?
Какую действительную цену готов заплатить покупатель?
Чем ваша компания лучше конкурентов?
Какова будет возможная прибыльность?
Лучше не поскупиться на данное исследование, которое позволит сэкономить в дальнейшем сотни тысяч или даже миллионы. Немного что-то улучшив, в дальнейшем вы сможете получить в разы больше.
Итак, мы с вами плавно переходим к созданию бизнес-плана. Создать его будет не трудно на основе всех проведенных вами исследований. Детализация бизнес плана зависит от данной ситуации (особенности рынка, особенности продукта и т.д.)
Минимальный бизнес-план должен включать в себя:
Подробное описание производимого вами продукта. Должны быть указаны как сильные, так и слабые его стороны.
Вами должны быть намечены рынки сбыта и потребительская аудитория.
Максимальный бюджет маркетинга.
Планируемую рекламу и все ее составляющие.
Правильная ценовая политика и возможные торговые условия.
Проверка всех имеющихся каналов сбыта и поиск новых.
Намеченная политика продаж. Образ идеального для вас покупателя.
Специальные проекты для маркетинга. Такие как: участие в выставках разного рода, и все то, что поможет вам удачно продвигать свой проект.
Произведенное позиционирование вашего товара. Это позволит определить текущие позиции вашего продукта и определить дальнейшее направление действий.
Грамотное и обдуманное стимулирование сбыта вашего продукта.
Бизнес-план должен быть составлен вами самими (так как только вы знаете все тонкости своего предприятия), при помощи квалифицированных специалистов. Готовый план должен пройти строжайшую проверку. В ходе нее, уже специалисты выявят возможные проблемы и пути их решения.
Сейчас настало время к реализации всего запланированного в жизнь. На протяжении первых двух лет, ваш продукт должен быть в зоне видимости и внимания ведущих топ-менеджеров. А постоянное наблюдение за ситуацией позволит вам выявить небольшие неточности и мелкие ошибки. Все это максимально снизит риск потерпеть провал. Самым эффективным решением этой проблемы станет назначение отдельного человека, который и будет следить за всем процессов. Это процесс, от закупки материалов и самого производства, непосредственно до самих продаж клиентам.
Обобщим все то, что мы узнали. Эта методика позволит вам открыть собственный бренд (бизнес) с нуля. Во всей методике ваши цели удобно разделены на разные этапы. Это сделано для вашего удобства.
Источник: upandown.ru